团购成为O2O主战场
2014-05-18 17:31:34 作者： 来源：
本来以为近日互联网无战事，未曾想到周五晚上两家团购网站的行动打破了周末的宁静。
昨天晚上八点，美团发起“请新朋友看电影”活动，新注册用户花9.9元便可观看21个城市的电影。百度糯米则在晚上七点上线了新用户注册立送25元代金券的活动。从百度糯米的优惠玩法和上线时间来看，显然是冲着美团而去，截胡目的明显。据在百度糯米做码农的朋友八卦，百度糯米高层下死命令要求必须以“技术性击倒”的目标推进整个项目。
这样的烧钱式营销竞赛大家并不陌生。嘀嘀和快的曾经为了获得新用户和移动支付习惯，狂砸近10亿元进行了旷日持久的金钱对决。
巧合的是，就在今天，他们一起宣布停止对用户的补贴，看上去O2O世界离和平不远，美团和百度糯米却不答应。O2O的战火从打车App这个窄众领域烧到了团购这个大市场。不同的是团购补贴大战不再以支付为目标，而是争夺App用户。
与打车应用大战相同的是，团购补贴是少数人的游戏，要玩必须要有足够的资本，2010年千团大战的局面不会出现。
百度糯米曾花钱造三七女生节，以三七折优惠吸引用户，耗资上亿元。当天活跃用户数翻番。5月17日，百度糯米又宣布要搞吃货节，以5快1毛7的价格和数千万元补贴拉拢用户。一波又一波的米花钱造，看似没有尽头。
美团在千团大战时期，正是因为王兴不参加营销战的控制力让美团做好了成本控制，同时建好了队伍选好了城市做好了品类，成长为无冕之王。加入阿里系形势不同了，三八节由淘宝与百度糯米火拼，这次该美团上阵了。AB通过两家团购网站的拉锯战才刚刚开始，这与AT的打车App补贴战本质上是相同的。
美团移动月活跃超过2000万，百度糯米月活超1000万，团购网站们距离月活过亿这个目标还有不短的距离，这意味着团购App在新用户上争取空间还很大。所有网站都在将用户向移动端转移，团购也不例外。团购网站客户端交易额占比从30%到50%再到70%，移动化速度令人咂舌，这也是为什么美团和糯米不计成本抢夺新App用户的原因。
过去，美团拉新的策略一直都是靠低成本的网络营销和口碑，重视搜索引擎、网站联盟等精准营销方式，拒绝非线下广告。不过，现在时局已经大不同。外部：美团过去的对手是人人糯米、拉手、窝窝团、嘀嗒团、大众点评等，虽然都很强但还不属于巨头级别。今年随着百度全资收购糯米、腾讯入股大众点评这两个O2O大事件，美团的核心对手一下变成了百度和腾讯。内部：阿里嫡系的聚划算、淘宝生活、淘点点的团购业务令美团压力大增，王兴必需赤膊上阵了。
分享到：
收藏
收藏
